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润滑油代理商正确梳理自己的经营方向的重要性

2018-09-06
  润滑油代理商通常经营时都会存在着很多不同程度上的利益上的博弈,如同行,零售终端,厂家等。所以代理商要优先选择适合自己经营理念方向发展的厂家进行代理,这样不仅能有资源上的优势,还能有同行业竞争品类上的优势,不仅巧妙的把与厂家竞争优势化解了,还拿下了区域的代理权,得到厂家的全力扶持。

  圣保路润滑油小编通过实地考察过润滑油代理商目前现存较多的经营方法,大致分为两类:

  1,专注做同一品类,提升内部销售技巧,成为销售专家,经营的润滑油种类多,价格褒贬不一都有,这一经营方向的优势主要是能充分的整合和利用资源,能更好的协调零售终端的需求和供给。当然也便于自己经营的产品随时调整自身的渠道模式,整合起了厂家的资源,节省成本。但是劣势也会特别明显:首先抗风险能力相对弱,与厂家的信任指数相对不高,并且厂家多数都不会扶持这样的润滑油代理商,同类竞品代理权都在一家手中,这是厂方之大忌。毕竟厂家推广市场,还是希望能够有专注给服务的润滑油代理。这样才能让双方共赢最大化。

  2,专注做同一类渠道的,渠道这块就相对性广泛,但是把一类渠道做透了,形成了自己的渠道优势,成为了渠道专家。也是不容小觑的!这样的经营方向优势在于:便于公司内部的管理,广纳吸引人才,货品比较统一,能够很好的成本库存的把控,加强了控制力,也对市场推广有一定的铺市速度,便于静耕市场。当然最主要能提高资金的流转率。。弊端是:渠道单一,容易受到不同产品的冲击。不可把控。

  圣保路润滑油小编分析市场了以上市场上的两种模式的利弊后得出了一个结论:首先润滑油代理一定要选择好自己的角色定位后,才能去做好经营方向的定位,发挥出自身的优势,产品不用过宽,而在于精。专耕于某一品类的某一渠道;更便于形成自己的优势,更易于取得最佳的经济效益。不过说到选择,不妨考虑圣保路润滑油,多维度的市场方案推广计划以及大程度的区域保护,还有各种促销品,广告费用的支持扶持。让润滑油代理商再开业到市场饱和阶段都能受益众多。毕竟无论油品的质量,还是公司的发展,都加大了对润滑油代理商的市场推广优势。可见不仅要有以上的渠道还要选择一个靠谱的厂家才是最佳效果。
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